Die Kurz­darstellung (Management Summary) fasst die wichtigsten Informationen zu Ihrer Geschäfts­idee zusammen und enthält Ihre lang­­fristigen Ziele. Auf maximal einer Seite sollten die entscheidenden Erfolgs­faktoren und Risiken Ihres Vorhabens deutlich werden. Es gilt bei Kapital­gebern und potenziellen Geschäfts­partnern Interesse zu wecken.

Tipp: Schreiben Sie die Kurzdarstellung erst, nachdem Sie die anderen Punkte Ihres Businessplans erarbeitet haben.

Die Wahl der Rechts­form Ihres Unter­nehmens hat steuerliche und haftungs­rechtliche Auswirkungen. Hierbei sind persönliche, betriebs­wirtschaftliche und gesellschafts­rechtliche Kriterien zu berücksichtigen. Es kann sinnvoll sein, früh­zeitig einen Steuer­berater oder Rechts­anwalt einzubinden.

Dabei spielt auch eine Rolle, ob Sie Allein­inhaber Ihres Unternehmens sein werden oder die Geschäfts­idee im Team verwirklichen möchten.

Worin liegen die Vorteile und der Nutzen Ihrer Produkt- oder Dienst­leistungs­idee für den Kunden? Die Antwort auf diese Schlüssel­frage hilft jedem Leser Ihres Business­plans, den Kern Ihrer Idee zu verstehen. Zeigen Sie auf, wie Sie sich von bisher am Markt agierenden Anbietern abgrenzen und welche Mehr­werte Ihre Produkte oder Dienst­leistungen gegenüber Angeboten Ihrer Mitbewerber haben.

Hierfür sind auch Ausführungen zu der Branche notwendig, in der Ihr Unter­nehmen aktiv werden soll. Verschaffen Sie sich Angaben zur Markt­größe sowie zur aktuellen Situation und Perspektive der Branche. Nutzen Sie dazu auch die Branchen­reports Ihrer Sparkasse.

Definieren Sie die Ziel­gruppe und betrachten Sie Ihre Wett­bewerber im Hinblick auf Markt­position, Stärken und Schwächen, Preis­gestaltung, Markt­anteile etc.

Um eine gute Geschäfts­idee erfolgreich umzusetzen, muss das notwendige Know-how in der Führungs­mannschaft vertreten sein. Gerade ein Kapital­geber – ganz gleich, ob er Kredite vergibt oder Sie mit Eigen­kapital unterstützt – möchte wissen, wem er sein Geld anvertraut.

Zeigen Sie daher auf, welche fachlichen Qualifikationen, Branchen­erfahrung und kauf­männisches Know-how Sie und Ihr Team haben.

Stellen Sie dar, wie die Verantwortlich­keiten in Ihrem Unter­nehmen geregelt sind. Ein Organi­gramm kann für den Leser Ihres Business­plans hilfreich sein.

Ob Sie mit Ihrer Gründung einen Gewinn erzielen und davon leben können, zeigt Ihnen eine gute Finanz­planung. Plan­zahlen lassen sich nicht immer wie gedacht verwirklichen, aber sie sind wichtig, um zu zeigen, dass Sie alle Ertrags- und Kosten­faktoren berücksichtigt haben.

Eine Drei-Jahres-Planung umfasst die Gewinn- und Verlust­rechnung, den Liquiditäts- und Finanz­plan sowie dieKapital­bedarfs­rechnung. Sollten Sie keine Erfahrung in der Finanz­planung haben, kann Sie ein Steuer­berater oder Wirtschafts­prüfer unterstützen.

Erarbeiten Sie insbesondere diesen Teil Ihres Business­plans mit großer Sorg­falt, da er ein wesentliches Element für Kredite und öffentliche Förder­mittel darstellt.

Der Erfolg Ihrer Gründung wird letztlich durch den Verkauf Ihrer Produkte oder Dienst­leistung bestimmt. Entscheidend sind somit zwei Fragen:

• Wie schaffen Sie Aufmerk­samkeit für Ihr Angebot bei Ihren Kunden?
• Wie kommt Ihr Kunde an Ihr Produkt oder Ihre Dienst­leistung?

Ein erfolg­reiches Marketing- und Vertriebs­konzept berücksichtigt die vier Elemente des Marketing-Mix:

• Produkt
• Preis
• Kommunikation/Werbung
• Vertriebspolitik

Die Inhalte dieser vier Elemente stehen miteinander in Beziehung. Hat ein Produkt einen deutlichen Wettbewerbsvorsprung gegenüber dem bisherigen Angebot am Markt, ist ein Preis oberhalb des durch­schnittlichen Markt­preises durchaus vertretbar. Kann Ihr potenzieller Kunde den Vorteil Ihres Produktes nur durch Anfassen
erleben (z. B. angenehmes Material) stellt sich die Frage, wie diese Eigenschaft bei einem Online-Vertrieb vermittelt werden kann.

Zeigen Sie, mit welcher Strategie Sie das Markt­potenzial für Ihr Produkt oder Ihre Dienst­leistung erschließen und welche Vertriebs­wege Sie nutzen wollen. Hierzu gehören auch Maßnahmen zur Absatz­förderung.

Aus der Liquiditäts­planung geht hervor, wie viel Kapital Sie zu welchem Zeit­punkt benötigen. Ihr Kapital­bedarf setzt sich aus den Anlauf­kosten, den geplanten Investitionen sowie den benötigten Betriebs­mitteln zusammen.

Prüfen Sie zunächst, welche Eigen­mittel Sie einsetzenkönnen und wie hoch der verbleibende Fremd­kapital­bedarf ist. Ihre eigenen Mittel sollten in einem angemessenen Verhältnis zum Gesamt­kapital­bedarf stehen.

Erfahrungs­gemäß unterschätzen viele Existenz­gründer die Anlauf­kosten ihres Vorhabens. Die Kapital­bedarfs­planung sollte daher eine Sicherheits­reserve für zeitlich verzögerte Zahlungs­eingänge und Forderungs­ausfälle enthalten.

Gemeinsam mit Ihnen stellt Ihre Sparkasse den für Ihr Vorhaben geeigneten Mix an Darlehen, öffentlichen Förder­mitteln und weiteren Finanzierungs­bau­steinen zusammen. Sprechen Sie mit Ihrem Berater.